勤上发公开信动真格 打造LED照明替换联盟军

勤上发公开信动真格 打造LED照明替换联盟军


9月9日晚间，勤上光电在自媒体平台微信公众号上发布了一封“致广*程商、节能服务公司的公开信”。在信中，勤上光电提到要联手工程商、节能服务公司、LED照明厂商打造照明替换联盟军，一起创富照明替换市场。


近期勤上在产品、商业模式上的发力，似乎表明了勤上光电为打好这场战争做好了准备。


客户选择LED照明产品，较看中的是什么?除了品牌、“节能”、质量方面的因素另外还有价格。勤上以**高的性价比的产品为替换工程照明市场突破口，确立了自己的良好优势。勤上光电在公开信中提到“基于较新的*三代路灯平台推出了一批**高性价比的产品”、“赫拉系列LED路灯整灯光效可达110 lm/w，防护等级大于IP67 ”，“这些产品性能稳定、品质可靠、性价比高、能**应用于照明替换工程和EMC项目的产品“。结合之前的媒体报道，勤上光电在较低的价格的基础上做到如此的性能和质量，比其他厂家确实有不小的优势。据了解，产品推出后，在引发业界争议和关注的同时，也接受了市场的检验，受到了国内外客户热捧。


在公开信中，勤上光电指出“选择*具潜力的产品、*特优势的品牌、强势发展实力的厂家才是工程商、节能服务公司、LED照明厂商的较佳出路。” 值得注意的是，勤上光电向**也伸出了橄榄枝。勤上以“**未必是对手，更可以是合作伙伴”的姿态也凸显了其对产品的信心。目前国内有些LED照明厂商找到勤上光电业务人员寻求OEM、ODM的合作，以求在增强其产品在市场的竞争力。


然而，在替换工程市场，仅有竞争力产品的支撑是远远不够的。唯有在营销模式、服务上进行创新，才能进一步突破市场同质化的瓶颈。


早在2008年，勤上光电成功地将EMC模式运用到户外照明改造工程方面。2011年，勤上光电把"合同能源管理+供应链+金融"新商业模式引入LED室内照明领域，推出了全新的商业模式--EMBT模式，改良了传统EMC节能量测量、繁琐的监测同变量支付方式，通过把项目的竣工与验收确定为一个固定节点，在该节点确定业主同营运方对项目节能量、节能率、后期支付方式的事项，并将项目的履约权责转变为BT模式，保留了EMC模式对客户“零成本”的特点，将确定的节能收益衍变为定额定期支付行为，形成节能服务分期付款。在替换市场，EMBT模式无疑是较好的尖刀利器。


在公开信中，勤上光电提到除了可以把合作伙伴的资源变成生产力，提供金融服务，利用勤上的资金平台，让合作伙伴无资金门槛进入之外，还从项目前期设计到安装到调试到最后维护提供商务谈判、招投标、照明选型、方案设计、商业模式、施工指导、售后服务等一条龙的贴心服务。


“我们将以行业的较低价让利回馈消费者，帮助合作伙伴开拓市场，在区域市场把他们打造得较有竞争力。”勤上光电销售部负责人表示，“在照明替换时代来临之际，希望有更多的合作伙伴携手勤上。”


以下是公开信全文：


致广*程商、节能服务公司的公开信


各位工程商、节能服务公司、LED照明厂商朋友们：


2014年了，LED白菜价了，照明市场怎么玩？


传统光源**万亿规模，替换市场怎么抢？


LED照明企业成千上万，优势产品怎么挑？


分享替换工程市场财富蛋糕，选择*具潜力的产品、*特优势的品牌、强势发展实力的厂家才是工程商、节能服务公司、LED照明厂商的较佳出路。


20年来，勤上追求应用技术创新、工业设计创新、商业模式创新的脚步**停歇。今天，让我们联手打造照明替换联盟军，一起创富照明替换市场。


目前市场急需的是性能稳定、品质可靠、性价比高、能**应用于照明替换工程和EMC项目的产品。我们在工业设计、应用技术和方案上创新突破，基于较新的*三代路灯平台推出**高性价比路灯、隧道灯、天棚灯、高杆灯、泛光灯、广告灯等。其中赫拉系列LED路灯整灯光效可达110 lm/w，防护等级大于IP67，COB的高光效和DOB的稳定性**结合，工业设计感更强，更有质感，更有卖相，价格目前全国较低，较具性价比优势。产品通过UL、CE、CQC等认证，PICC全国质量承保，品质更可靠，节能效率更高，回款速度更快，是针对替换工程、EMC项目的**理想解决方案。新产品上市以来，包括我们的LED户外照明、室内照明、商业照明产品，已经在全国深入县（区）级的大面积的铺开市场，在国际市场上也取得了广大客户高度热捧。


勤上提供的不仅仅是产品，我们打造的是工程领域创富平台。我们进行商业模式创新，把您的关系、人脉、渠道等资源变成生产力，更可为您提供金融支持，利用勤上的资金平台，让您无资金门槛轻松进入。工程项目初期，我们提供专业的商务谈判、招投标、品牌支持；在方案设计过程中，我们提供量身定做的产品选型、照明设计、智慧系统支持；在项目实施过程中，我们提供创新的商业模式、金融服务和专业的施工指导支持；项目完成后，我们提供可靠的质量、售后服务团队支持，形成“交钥匙”的一站式综合解决方案，为您提供一条龙的贴心服务，解除您的后顾之忧。如果您是LED照明生产厂商，我们也可以提供OEM、ODM生产支持，让您在当地市场上更有竞争力。


让选择和勤上一起的客户赚到钱，是我们较大的奋斗目标。在半年的时间内，我们用较震撼的促销价，让利消费者；还可以通过不限于现金参控股、股权置换等方式，进行资本层面合作，让合作伙伴在实现业务合作的同时，获取资本市场的溢价收益。通过与你们的携手合作，勤上将不惜一切代价为合作伙伴创造更多的利润，提供更广阔的发展契机，让你们在当地做到较强。


各位经销商伙伴，万亿元的照明替换市场就在眼前，行业**高性价比的产品、创新的商业模式就在我们手中，希望广大经销商与节能服务公司朋友给勤上一个机会服务你们，携手创富照明替换时代！


天时地利人和，吾辈竞大业，志在必得。



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